Cos’è una Landing Page?

Una Landing Page è una pagina web specificamente progettata per guidare i visitatori verso un'azione specifica.

Per esempio, l'iscrizione a una newsletter, l'acquisto di un prodotto, la registrazione a un webinar, o qualsiasi altro obiettivo di conversione desiderato.

Che cos'è il Conversion Rate?

Il Conversion Rate (Tasso di Conversione) rappresenta la percentuale di visitatori di una Landing Page che compiono l'azione desiderata.

Formula n° di conversioni effettive / n° totale di visitatori x 100.

1000 persone visitano la tua Landing Page e 5 di loro compilano il form lasciando i dati richiesti il CR sarà 0,5%

Più la Landing page è ottimizzata, più alto sarà il CR ( Conversion Rate )

Il Conversion Rate è una metrica fondamentale perché:

Ok, ma perché la mia Landing Page non converte?

conversion rate landing page

Vediamo insieme alcuni fattori che influenzano il CR...

🔍  3 motivi per cui la tua Landing Page non converte come vorresti...

Naturalmente esistono altri fattori che possono influenzare negativamente il conversion rate del tuo sito, pagina prodotto, landing page...

Presta attenzione a ciò che gli utenti fanno, non a quello che dicono.

Jakob Nielsen

𝗖𝗼𝗺𝗲 𝗢𝘁𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝘇𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗥𝗮𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝘁𝘂𝗮 𝗟𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗮𝗴𝗲 👇

Conversion rate

Il Conversion Rate Optimization (CRO) è una metodologia che si basa sull'analisi dei dati del sito web / Landing Page, per individuare aree critiche.

In pratica, si cerca di comprendere meglio il comportamento degli utenti sul sito web / Landing Page, e di capire quali sono i fattori che possono influenzare la loro decisione di compiere un'azione.

Una volta identificati i problemi, si passa alla fase di testing.

Che prevede l'utilizzo di strumenti specifici come A/B test o i test multivariati, al fine di verificare l'efficacia delle ipotesi formulate per migliorare il tasso di conversione.

Il CRO è un processo continuo e iterativo, richiede tempo, dedizione e molti caffè, ma può portare grandi benefici alle aziende...

Eccoti alcuni passi fondamentali...

1️⃣ 𝗔/𝗕 𝗧𝗲𝘀𝘁: Esegui test comparativi su diversi elementi della tua Landing Page (come titoli, CTA, immagini) per vedere quale versione converte meglio.

2️⃣ 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻 𝗰𝗵𝗶𝗮𝗿𝗼 𝗲 𝘀𝗲𝗺𝗽𝗹𝗶𝗰𝗲: La tua Landing Page dovrebbe essere esteticamente gradevole, con una navigazione fluida, intuitiva e contenuti chiari.

3️⃣ 𝗖𝗵𝗶𝗮𝗺𝗮𝘁𝗲 𝗮𝗹𝗹'𝗔𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 e𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶: Le CTA dovrebbero essere ben visibili colorate e accompagnate da testi accattivanti.

4️⃣ 𝗩𝗲𝗹𝗼𝗰𝗶𝘁𝗮̀ 𝗱𝗶 𝗰𝗮𝗿𝗶𝗰𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼: Ottimizza le immagini e utilizza strumenti di caching per ridurre i tempi di caricamento della pagina.

5️⃣ 𝗥𝗶𝗽𝗿𝗼𝘃𝗮 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲: Recensioni, testimonianze e casi studio possono aumentare la fiducia dei visitatori.

6️⃣ 𝗢𝘁𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝘇𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗽𝗲𝗿 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝘃𝗶 𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶: Assicurati che la tua Landing Page sia responsive e carichi correttamente su dispositivi mobili.

7️⃣ 𝗙𝗼𝗿𝗺 𝗱𝗶 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝘁𝘁𝗼: breve, semplice, utilizza campi essenziali.

8️⃣ 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘁𝗶 𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝗻𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗲 𝗿𝗶𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝘁𝗶: Assicurati che il contenuto della tua Landing Page sia in linea, coerente con gli annunci o le campagne che indirizzano i visitatori alla pagina.

Il Conversion Rate è una metrica cruciale che indica l'efficacia della tua Landing Page / Sito Web.

Se hai un business online e delle campagne attive devi costantemente monitorare questa metrica, per evitare di sprecare budget inutilmente.

Se hai bisogno di aiuto per l'ottimizzazione del tuo sito, le tue landing page, le tue pagine prodotto e migliorare le performance delle tue campagne contattami 👇

Come l'eccesso di opzioni influenza il comportamento di acquisto.

Ti è mai capitato di andare su Netflix, Prime Video... e continuare a scrollare senza riuscire a scegliere un titolo? Oppure di entrare in un supermercato e di fronte ad uno scaffale colmo di biscotti ricadere sulla solita scelta?

Forse non ci avevi mai fatto caso ma se ti è capitato non preoccuparti sei stat* preda del...

Paradosso della scelta.

Infatti uno dei fattori cruciali che influenzano il comportamento d'acquisto , in maniera negativa, dei consumatori è la troppa possibilità di scelta, l'abbondanza.

Uno studio condotto da di Sheena S. Iyengar e Mark R. Lepper, presso un supermercato, ha dimostrato che l'eccesso di opzioni può portare ad un paradosso della scelta, generando un impatto negativo sulla decisione d'acquisto.

Iyengar e Lepper hanno messo alla prova l'effetto che provoca, l'eccesso di opzioni sulla decisione d'acquisto dei consumatori...

Inizialmente, è stato allestito un banco di degustazione con 6 diverse varietà di marmellata.

In un secondo momento, è stato allestito un banco con ben 24 varietà di marmellata.

I ricercatori hanno osservato che la presenza di più opzioni attirava più persone ( 60%) rispetto a quella con meno opzioni (40%) ma solo il 3% delle persone ha finalizzato l'acquisto sul banco con 24 marmellate, rispetto al 30% del primo scenario 6 marmellate.

Questo studio ha dimostrato che l'eccesso di opzioni può generare confusione e indecisione nei consumatori, portandoli ad evitare la scelta o a rimandarla indefinitamente.

Esempi di come il paradosso della scelta influisce sul comportamento d'acquisto:

Questi esempi ci dimostrano come il paradosso della scelta influenzi diversi settori del business online e non solo....

Come diceva Ludwig Mies van der Rohe:
"Less is More"

Semplificare le opzioni, utilizzare algoritmi di raccomandazione personalizzati, offrire piani predefiniti, usare dei nudge, sono strategie efficaci per aiutare i consumatori a superare l'indecisione e facilitare il processo decisionale d'acquisto.

Vuoi sapere di più sul Paradosso della scelta?

Guarda il Ted di Barry Scwartz 👇

Barry Schwartz, psicologo, mette in discussione un principio fondante delle società occidentali: la libertà di scelta. Il giudizio di Schwartz è che la scelta non ci abbia resi più liberi ma più paralizzati; non più felici ma più insoddisfatti.

Vuoi addentrarti più in profondità prova con questo libro 👇

Andrea Pedullà
Digital Marketing

Pensare Risolvere Creare 
nell'era digitale
andrea.pedulla@thegoodjam.it

P.IVA: 02701130995

Privacy Policy
Cookie Policy
Termini e Condizioni
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram